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本報(bào)訊：上海石化總公司的常減壓煉油裝置上周一次試車成功，所安裝的大大小小5400余套“金機(jī)”牌閥門運(yùn)轉(zhuǎn)良好。在一整套化工裝置上，采用一個品牌的閥門并一次性試車成功，在上海石化建設(shè)史上是前所未有的。令人驚嘆的是，供應(yīng)商是黃浦區(qū)的一家區(qū)屬企業(yè)——上海金機(jī)閥門管道制造有限公司。

國內(nèi)閥門市場競爭激烈，在眾多企業(yè)連年虧損的格局下，金機(jī)閥門公司依托市中心北京東路閥門銷售的地理流通優(yōu)勢，把倉庫設(shè)到大用戶的家門口，利用溫州和昆山的生產(chǎn)成本優(yōu)勢，小閥門“接”上了發(fā)展生財(cái)之道，去年銷售9200萬元，人均創(chuàng)利15.8萬元；今年上半年已實(shí)現(xiàn)銷售收入5700萬元，在全國同行中名列前茅。

從北京東路上一家經(jīng)銷閥門的店鋪式企業(yè)，在短短兩年的時(shí)間內(nèi)發(fā)展為赫赫有名的“閥門大王”，源于“金機(jī)閥門”敢在服務(wù)領(lǐng)域“為他人之不為”。上海石化是“金機(jī)”的老客戶，但他們也有自己的煩惱；每年大修或項(xiàng)目改選后總會有價(jià)值上百萬元的閥門庫存積壓。年復(fù)一年，石化已積壓了上千萬元的閥門，并呈逐年上升趨勢。要打開市場，就必須從急用戶所急開始。金機(jī)閥門做了從企業(yè)不敢做的一件大“傻事”；花900萬元買下石化總廠歷年積壓的閥門，進(jìn)行整修調(diào)試，借流通優(yōu)勢盤活存量資產(chǎn)。

看似虧本買賣的這一招，使得金機(jī)閥門從上海石化的幾十家供應(yīng)商中“脫穎而出”。 金機(jī)公司對上海石化進(jìn)行24小時(shí)全方位的立體跟蹤，閥門到廠家，售后服務(wù)人員也到了廠家；閥門安裝到哪里，服務(wù)人員跟蹤到哪里。上海石化少了一個閥門倉庫，卻比以前更方便省心，而金機(jī)閥門也做大了大買賣，這兩年僅向上海石化就供應(yīng)了6萬余如套閥門，總價(jià)值數(shù)千萬元。

借助自身的名牌流通企業(yè)優(yōu)勢，這家區(qū)屬企業(yè)走出地域和行業(yè)限制，尋找發(fā)展新思路。1997年初，他們與民營企業(yè)溫州石化機(jī)械閥門廠進(jìn)行聯(lián)合，吸納外來資金，第一年只做了1800萬元的買賣，但是發(fā)展的道路越來越寬，從單純經(jīng)銷閥門轉(zhuǎn)變?yōu)橹謩?chuàng)建“金機(jī)”品牌。他們接管收購了昆山機(jī)械閥門總廠生產(chǎn)“金機(jī)”牌大閥門，溫州石化機(jī)械閥門廠現(xiàn)也已成為“金機(jī)”牌小閥門的生產(chǎn)基地。金機(jī)閥門年產(chǎn)值已可達(dá)5000萬元，占公司總銷售額的50%以上。

小閥門接上了大買賣。據(jù)悉，金機(jī)公司今年上半年還成為寶鋼備件聯(lián)合研制供應(yīng)中心理事成員單位，“金機(jī)”閥門正源源不斷地走進(jìn)楊子石化，天津大沽化工廠，天津堿廠、唐山鋼鐵公司等大型鋼鐵化工企業(yè)，預(yù)計(jì)全年銷售將突破億元。（記者：端木曄（轉(zhuǎn)摘自解放日報(bào)，1999年7月22日星期四）注：金機(jī)閥門系凱科閥門前身。